Повышение основных показателей прибыльности бизнеса в короткие сроки
Кейс: «Рост операционной прибыли»
Получила в управление группу SKU. Рост операционной прибыли на 23 артикулах за 1 месяц составил 71,76% или 705 126 руб., +2 млн к обороту благодаря управлению P&L-логикой SKU и подключению внешней рекламы (ТГ и Я.Директ).
Кейс: «Управление артикулом»
Вывела артикул из отрицательной операционной прибыли Точка А: — Операционная прибыль: -12 974 ₽ — Заказы: 496 шт. Что сделала: — пересобрала визуальную воронку карточки; — доработала SEO и структуру карточки; — изменила категорию; — пересмотрела цену в сторону увеличения; — изменила рекламную стратегию; — протестировала около 12 вариантов главной обложки; — проанализировала конкурентов и скорректировала позиционирование. Результат: — Операционная прибыль: 400 036 ₽ — Рост ОП в 32 раза — Заказы: 3 109 шт. — Рост заказов в 6,3 раза Вывод: рост получен не одной рекламной настройкой, а через комплексную работу с P&L, карточкой, SEO, визуалом, рекламой и ценой.
Кейс: «Выполнение плана продаж»
Сравнивается среднее количество артикулов, по которым план был выполнен, в двух периодах: Точка А: Период Март-Июнь. Этот период выделен в таблице зеленой рамкой. Точка Б: Период Август-Ноябрь. Этот период выделен в таблице розовой рамкой. Результат получила за счет комплексной работы: оптимизировала рекламу, SEO, визуальную воронку, усилила частоту участия в акциях +инфлюенс на ТГ площадке.
Кейс: «Разработка собственных WB отчетов»
Задача: получать ежедневный отчет к началу рабочего дня с возможностью просматривать с любого устройства. Работа должна быть быстрее, чем в Excel. Решение: • архитектура БД разработана в Miro; • программная часть собрана с помощью Codex; • арендован виртуальный сервер; • дашборды и чарты собраны в DataLens. Итого: за счет автоматического получения данных по API WB отчет без задержек готов к работе в 7:00 по МСК. Быстродействие повысилось до 10 раз по сравнению с Excel.
данный отчет гипотетический и показан лишь для ознакомления с его быстродействием ↓
Все кейсы на отдельной странице
Обо мне
Евгения Калинина
Работаю автономно и системно: быстро нахожу точки роста в карточках, рекламе, SEO и ассортименте, проверяю гипотезы через цифры и довожу изменения до коммерческого результата. Управляю группой SKU как коммерческим контуром: SEO, визуальная воронка, CTR/CR, CPC/CPM, ДРР, остатки, юнит-экономика, цены, A/B-гипотезы и регулярная отчетность. Сильная связка: аналитика + реклама + карточка товара + управление подрядчиками. Крутые результаты в короткие сроки: • рост прибыли на 700+ тыс. ₽ и оборота на 2+ млн. • вывод выполнения плана с 70-80% до 98-100%+. Создала с помощью Codex аналитическую БД и связку с DataLens для контроля продаж, рекламы и эффективности. Умею переводить креатив и цифры в рост продаж.
