Кейсы
Рост операционной прибыли
Получила в управление группу SKU. Рост операционной прибыли на 23 артикулах за 1 месяц составил 71,76% или 705 126 руб., +2 млн к обороту благодаря управлению P&L-логикой SKU и подключению внешней рекламы (ТГ и Я.Директ).
Управление артикулом
Вывела артикул из отрицательной операционной прибыли Точка А: — Операционная прибыль: -12 974 ₽ — Заказы: 496 шт. Что сделала: — пересобрала визуальную воронку карточки; — доработала SEO и структуру карточки; — изменила категорию; — пересмотрела цену в сторону увеличения; — изменила рекламную стратегию; — протестировала около 12 вариантов главной обложки; — проанализировала конкурентов и скорректировала позиционирование. Результат: — Операционная прибыль: 400 036 ₽ — Рост ОП в 32 раза — Заказы: 3 109 шт. — Рост заказов в 6,3 раза Вывод: рост получен не одной рекламной настройкой, а через комплексную работу с P&L, карточкой, SEO, визуалом, рекламой и ценой.
Ключевая метрика ROAS
ROAS — показатель окупаемости рекламы. ИП реализовал бижутерию на ВБ. Удалось добиться роста на 186,12% ROAS только за счет оптимизации рекламных кампаний, не затрагивая цены, логистику и SEO.
Также вырос данный показатель на 272,87% относительно аналогичного периода до моего участия в развитии бизнеса заказчика. Данный результат также получен только путем оптимизации рекламных кампаний.
Рост заказов и операционной прибыли
ИП реализовывал бижутерию на ВБ. — В точке А заказы: 1 903 шт. прибыль до СПП: 169 750 руб. — Точка В заказы: 2 276 шт. прибыль до СПП: 937 354 руб. Рост заказов 16,39% привел к увеличению прибыли до СПП на 81,89% за счет оптимизации рекламных кампаний, SEO, визуальной воронки, логистики и адаптивной ценовой политики.
Выполнение плана продаж
Сравнивается среднее количество артикулов, по которым план был выполнен, в двух периодах: Точка А: Период Март-Июнь. Этот период выделен в таблице зеленой рамкой. Точка Б: Период Август-Ноябрь. Этот период выделен в таблице розовой рамкой. Результат получила за счет комплексной работы: оптимизировала рекламу, SEO, визуальную воронку, усилила частоту участия в акциях +инфлюенс на ТГ площадке.
Выполнение плана по операционной прибыли
Сравнение моей работы и работы менеджера до меня управляющего артикулами в кабинете WB.
Выполнение плана продаж очень удобно контролировать декомпозируя поартикульно план, например, в Гугл таблице.
Разработка собственных WB отчетов
Задача: получать ежедневный отчет к началу рабочего дня с возможностью просматривать с любого устройства. Работа должна быть быстрее, чем в Excel. Решение: • архитектура БД разработана в Miro; • программная часть собрана с помощью Codex; • арендован виртуальный сервер; • дашборды и чарты собраны в DataLens. Итого: за счет автоматического получения данных по API WB отчет без задержек готов к работе в 7:00 по МСК. Быстродействие повысилось до 10 раз по сравнению с Excel.
данный отчет гипотетический и показан лишь для ознакомления с его быстродействием ↓
Расширение географии продаж
Цель: Увеличение продаж канцелярских товаров в интернет-магазине КМ с помощью Google AdWords/Я.Директ Ключевые достижения: 1. Локализированные кампании: - Создание геотаргетированных рекламных кампаний для различных регионов с использованием ключевых запросов, связанных с канцелярскими товарами. - Регулярный анализ данных и оптимизация ставок для наилучшей конверсии в каждом регионе. 2. Акцент на локальные потребности: - Исследование локальных требований и предпочтений покупателей. - Адаптация объявлений под актуальные события и праздники в различных географических зонах. 3. Использование расширений мест: - Интеграция расширений мест в рекламные объявления для привлечения внимания клиентов в определенных локациях. - Стимулирование визитов в физические магазины с помощью акций и скидок.
Ознакомиться с подробным резюме
